PembePembe
New member
Türk Sanayicileri ve İş İnsanları Derneği (TÜSİAD) tarafınca bu yıl ikincisi çevrim içi olarak gerçekleştirilen ve “Oyunun Kuralları Değil, Kendisi Değişti” temasıyla düzenlenen Dijital Türkiye Konferansı devam ediyor.
Konferans kapsamında düzenlenen oturumda TÜSİAD Lider Yardımcısı ve Fiba Kümesi İdare Konseyi Lideri Murat Özyeğin’in sorularını yanıtlayan Getir Kurucusu Salur, Getir’in 2015 yılındaki kuruluş sürecini ve bu fikrin nasıl doğduğunu anlattı.
Salur, başlangıcın 2012’de BiTaksi ile olduğunu, insanlara 3 dakikada taksi ulaştırır pozisyona geldikleri BiTaksi’nin ekranına bakarken bu biçimde bir fikrin doğduğunu belirterek, “Taksi bir tane muhtaçlık, insanların diğer bir sürü muhtaçlığı var. niye 10 dakikada insanların gereksinimlerini götürmeyelim’ dedim. Meskende otururken bir pazar günü bir saniyede aklıma geldi. Pazar araştırması yaparak ortalıkta neye gereksinim var diye düşünerek aklımıza gelen bir teşebbüs değil.” formunda konuştu.
Grup arkadaşları ile çalışma kültürüne ait soru üzerine Salur, “Nasıl ki düzgün yemek düzgün gereçle pişer. Düzgün bir şirket güzel çalışanlarla olur.” sözünü kullandı.
Şirket kıymetinin yüzde 99,5’ten çoksının güzel bir fikir etrafında topladıkları uygun insanlardan oluştuğunu aktaran Salur, hem karakter olarak tıpkı vakitte mesleğinde düzgün olan insanları bir ortaya getirdiklerini, yeterli insanları çekmeye devam ettikleri sürece var olabileceklerini söylemiş oldu.
“Türkiye’den de bu iş çıkar”
Nazım Salur, “Amazon 8 ülkeye 13 yılda gitmiş. Getir, hem Türkiye’de 81 vilayette hizmet veriyor birebir vakitte bir yılda dünyada 8 ülkeye ulaşmış. Bunun kıssasını paylaşabilir misiniz?” biçimindeki soru üzerine, Getir’in büyüme stratejisine değindi.
“İşi kendi işi üzere goren, gece gündüz bu işe güç veren bir küme var bizde. Getir’de ortalama yaşımız da 28. Getir’de, 40’lı yaşların üstünde insan sayısı epeyce fazla değil. İş güç fakat bir taraftan da zevkli. Zevkli olunca iş üzere olmuyor aslında. Arkadaşlar da iş üzere yapmıyor. Birbirimize hayli söylemesek de hani ‘Türkiye’den bu iş çıkar mı çıkmaz mı’ üzere kuşkular var ya… Biraz inada bindiriyoruz işi. ‘Çıkar kardeşim, niçin çıkmasın yani.’ Teknoloji bazlı bir iş. Türkiye’den de çıkar. birebir vakitte hani onların yaptığı bir işi yaparak değil. Daha onların yapmadığı bir işi akıl ederek de buradan bir iş çıkar.”
“Londra’da 6 rakibimizin toplamının 2 katı iş yapıyoruz”
Getir Kurucusu Salur, Londra’da geçen yılın ocak ayı sonunda işe başladıklarını anımsatarak, “Orada 6 tane rakip vardı. Şu an biz 6 rakibin toplamının iki katı iş yapıyoruz. Daha bir sene de dolmadı. Yani gittiğimiz vakit da oradaki zayıf bir oyuncu olmak üzere gitmiyoruz. Gidip nitekim güçlü bir iş yapmaya çalışıyoruz. Bunun için kaynağımız da var. Kaynağı korkmadan kullanıyoruz. Buradaki motivasyon, yani şirketin ana gayesi büyüme üzerine şu anda. Alışılmış ki uzun vadeli gayemiz, karlılık ve kardan paha yaratmak.” tabirlerini kullandı.
Salur, bu işe birinci karar verirken birebir isimle yurt dışına çıkmaya karar verdiklerini söylemiş oldu.
Nazım Salur, yatırımcıların ilgisine ait soru üzerine, birinci devirde yerli ve yabancı yatırımcılardan ilgi görmekte zorlandıklarını, daha sonra yatırımcı sayısının süratle arttığını vurguladı.
Son yaptıkları 3 yatırım cinsinde daima dışarıda birilerinin kaldığını, bir daha sonraki çeşitte onların çabucak geleceğini aktaran Salur, bunların daha sonraki tıp için masa ayırttığını söylemiş oldu.
Salur, girişimcilere neler tavsiye ettiğinin sorulması üzerine, işi kurarken birkaç yüz ayrıntı olduğunu düşündüğünü söz ederek, şunları kaydetti:
“Ancak ilerledikçe fazlaca öbür ayrıntılar çıktı. Onları da çözmemiz gerekti ve hala da çıkıyor. İlerledikçe yeni ayrıntılar ve zorluklar çıkıyor. Âlâ bir start-up’ta beklenmeyen bir sürü şey çıkacaktır. Yeni start-up kuran arkadaşlar, baştan her şeyi hesaplayabileceklerini hiç bir vakit zannetmesinler.
Çabuk pes etmesinler. Bu, bir kısa aralık yarışı değil, bir maraton. Güzel şirketler 10 ila 20 yılda ortaya çıkıyor. Teknolojide de bu bu biçimde. 20 yıllık perspektifle bakmak lazım. İkinci tavsiye ‘Ben bunu yaparım, birkaç sene daha sonra da satarım’ diye yapmasınlar. Bu biraz inşaatı, ortasında oturmak için değil de satmak için yapmak üzere oluyor. Konutu oturmak için sağlam yap, ileride bir daha satarsın. Uzun vadeli bakmak lazım. Satmak için değil, uzun vadede tüm dünyaya yaymak için kursunlar işleri. Bu yapılabilir bir şey.”
Konferans kapsamında düzenlenen oturumda TÜSİAD Lider Yardımcısı ve Fiba Kümesi İdare Konseyi Lideri Murat Özyeğin’in sorularını yanıtlayan Getir Kurucusu Salur, Getir’in 2015 yılındaki kuruluş sürecini ve bu fikrin nasıl doğduğunu anlattı.
Salur, başlangıcın 2012’de BiTaksi ile olduğunu, insanlara 3 dakikada taksi ulaştırır pozisyona geldikleri BiTaksi’nin ekranına bakarken bu biçimde bir fikrin doğduğunu belirterek, “Taksi bir tane muhtaçlık, insanların diğer bir sürü muhtaçlığı var. niye 10 dakikada insanların gereksinimlerini götürmeyelim’ dedim. Meskende otururken bir pazar günü bir saniyede aklıma geldi. Pazar araştırması yaparak ortalıkta neye gereksinim var diye düşünerek aklımıza gelen bir teşebbüs değil.” formunda konuştu.
Grup arkadaşları ile çalışma kültürüne ait soru üzerine Salur, “Nasıl ki düzgün yemek düzgün gereçle pişer. Düzgün bir şirket güzel çalışanlarla olur.” sözünü kullandı.
Şirket kıymetinin yüzde 99,5’ten çoksının güzel bir fikir etrafında topladıkları uygun insanlardan oluştuğunu aktaran Salur, hem karakter olarak tıpkı vakitte mesleğinde düzgün olan insanları bir ortaya getirdiklerini, yeterli insanları çekmeye devam ettikleri sürece var olabileceklerini söylemiş oldu.
“Türkiye’den de bu iş çıkar”
Nazım Salur, “Amazon 8 ülkeye 13 yılda gitmiş. Getir, hem Türkiye’de 81 vilayette hizmet veriyor birebir vakitte bir yılda dünyada 8 ülkeye ulaşmış. Bunun kıssasını paylaşabilir misiniz?” biçimindeki soru üzerine, Getir’in büyüme stratejisine değindi.
“İşi kendi işi üzere goren, gece gündüz bu işe güç veren bir küme var bizde. Getir’de ortalama yaşımız da 28. Getir’de, 40’lı yaşların üstünde insan sayısı epeyce fazla değil. İş güç fakat bir taraftan da zevkli. Zevkli olunca iş üzere olmuyor aslında. Arkadaşlar da iş üzere yapmıyor. Birbirimize hayli söylemesek de hani ‘Türkiye’den bu iş çıkar mı çıkmaz mı’ üzere kuşkular var ya… Biraz inada bindiriyoruz işi. ‘Çıkar kardeşim, niçin çıkmasın yani.’ Teknoloji bazlı bir iş. Türkiye’den de çıkar. birebir vakitte hani onların yaptığı bir işi yaparak değil. Daha onların yapmadığı bir işi akıl ederek de buradan bir iş çıkar.”
“Londra’da 6 rakibimizin toplamının 2 katı iş yapıyoruz”
Getir Kurucusu Salur, Londra’da geçen yılın ocak ayı sonunda işe başladıklarını anımsatarak, “Orada 6 tane rakip vardı. Şu an biz 6 rakibin toplamının iki katı iş yapıyoruz. Daha bir sene de dolmadı. Yani gittiğimiz vakit da oradaki zayıf bir oyuncu olmak üzere gitmiyoruz. Gidip nitekim güçlü bir iş yapmaya çalışıyoruz. Bunun için kaynağımız da var. Kaynağı korkmadan kullanıyoruz. Buradaki motivasyon, yani şirketin ana gayesi büyüme üzerine şu anda. Alışılmış ki uzun vadeli gayemiz, karlılık ve kardan paha yaratmak.” tabirlerini kullandı.
Salur, bu işe birinci karar verirken birebir isimle yurt dışına çıkmaya karar verdiklerini söylemiş oldu.
Nazım Salur, yatırımcıların ilgisine ait soru üzerine, birinci devirde yerli ve yabancı yatırımcılardan ilgi görmekte zorlandıklarını, daha sonra yatırımcı sayısının süratle arttığını vurguladı.
Son yaptıkları 3 yatırım cinsinde daima dışarıda birilerinin kaldığını, bir daha sonraki çeşitte onların çabucak geleceğini aktaran Salur, bunların daha sonraki tıp için masa ayırttığını söylemiş oldu.
Salur, girişimcilere neler tavsiye ettiğinin sorulması üzerine, işi kurarken birkaç yüz ayrıntı olduğunu düşündüğünü söz ederek, şunları kaydetti:
“Ancak ilerledikçe fazlaca öbür ayrıntılar çıktı. Onları da çözmemiz gerekti ve hala da çıkıyor. İlerledikçe yeni ayrıntılar ve zorluklar çıkıyor. Âlâ bir start-up’ta beklenmeyen bir sürü şey çıkacaktır. Yeni start-up kuran arkadaşlar, baştan her şeyi hesaplayabileceklerini hiç bir vakit zannetmesinler.
Çabuk pes etmesinler. Bu, bir kısa aralık yarışı değil, bir maraton. Güzel şirketler 10 ila 20 yılda ortaya çıkıyor. Teknolojide de bu bu biçimde. 20 yıllık perspektifle bakmak lazım. İkinci tavsiye ‘Ben bunu yaparım, birkaç sene daha sonra da satarım’ diye yapmasınlar. Bu biraz inşaatı, ortasında oturmak için değil de satmak için yapmak üzere oluyor. Konutu oturmak için sağlam yap, ileride bir daha satarsın. Uzun vadeli bakmak lazım. Satmak için değil, uzun vadede tüm dünyaya yaymak için kursunlar işleri. Bu yapılabilir bir şey.”