Artık indirim yok: BMW otomobil satın alımında devrim yaratıyor. Bazı perakendeciler etkilendi. Bunun müşteriler için anlamı nedir ve nasıl devam edilir?
Pazarlık etmek yerine tıklamak: Gelecekte, BMW artık otomobillerinin önemli bir bölümünü bayiler aracılığıyla müşterilere satmak istemiyor. Bunun yerine, Münihli otomobil üreticisi yeni otomobillerini kendisi satmak istiyor. Satış Müdürü Pieter Nota, “Münchener Merkur”a “Yakın gelecekte araçlarımızın dörtte birinin doğrudan internet üzerinden satılacağını umuyoruz” dedi. O zaman indirim olmaz, her müşteri liste fiyatını öder.
Nota, “Artık bayide pazarlık olmayacak,” dedi. Birçok kişi zaten fiyat pazarlığı yapmak istemez.
2023 sonbaharından itibaren bayi ağı zaten daralıyor
Müşteriler, araçlarını grubun web sitesinde bir araya getirip doğrudan sipariş edebilecekler. Teslimat daha sonra komisyonu da alan bir satıcı aracılığıyla gerçekleştirilir. Bayide test sürüşleri veya tüm satın alma süreci hala mümkündür. BMW’de doğrudan satışların 2026’da ve Mini markası için 2024’te başlaması planlanıyor.
Test sürüşüne giden yol, eskisinden biraz daha uzun olabilir. “Automobilwoche”, BMW’nin 2023 sonbaharında bayi ağını küçültmeye başlamak istediği için. Buna göre, BMW ortaklarıyla olan beş yıllık sözleşmeler Eylül ayında sona eriyor – BMW, ağı küçültmek için kullanmak istediği bir fırsat. Rapora göre, 450 faaliyet lokasyonuna sahip yaklaşık 120 ortaktan 100’den azı kalacak. BMW numarayı doğrulamak istemedi.